疾病诊疗
健康生活
  • 养生
  • 营养
  • 两性
  • 精神心理
  • 中医
  • 育儿
  • 减肥
  • 女人
  • 美容
  • 整形
  • 健康新闻
  • 健康课堂
  • 家医互动
  • 即问即答
  • 健康WHY
  • 专家答疑
  • 整形圈
  • 医生圈
  • 病友圈
  • 数据中心
  • 疾病库
  • 医生库
  • 医院库
  • 药品库
  • 整形库
  • 器械库
  • 食材食谱
  • 母婴产品
  • 新闻 视频 养生 育儿 营养 中医 女人 减肥 整形 两性 妇科 男科 肿瘤 眼科 影像 肝病 骨科 糖尿病 心血管 论坛 即问即答

    食补养肾 | 子宫肌瘤 | 硬皮病 | 尿频尿急 | 女性不孕 | 生殖器疣 | 取避孕环 | 多发性肌炎 | 子宫腺肌症 | 浅静脉炎 | 带状疱疹 | 骨质增生 | 肝炎 | 湿疹 | 灰指甲 | 狐臭 | 妇科炎症
    首页 > 读书频道 > 心理书籍 > 《读心术(实战篇)》 > 正文

    3、想我想让你想的

    2012年07月31日  

      在这一部分,你会找到所有实用的、在真实世界的日常生活中用来影响别人的方法。

      我们以前是不是在哪儿见过?认知和熟悉

      我们在噪音中选择信息的标准之一,就是看它是不是我们已经了解的信息,或者我们喜欢的信息,而“我们了解”的事情经常就是我们“喜欢”的事情。

      旦撒 旦撒 旦撒:潜意识的影响和隐藏的信息

      我们能够在无意识中感知到的事物远远超过能有意识做出反应的事物。我们在无意识中体验的事物能够影响我们,然而,这要求我们有足够富余的注意力来激活大脑捕捉潜意识信息的能力。

      这样也合乎情理?认知幻觉和其他谬论

      作为试图影响你的人,我知道你经常把可能性和你的经验混为一谈,你在感知得或失的时候会给它们赋予不同的权值,你无法在我提供的选择之外考虑另外的方案。

      你知道你在做什么吗?使我们采取行动的原因并不总是我们想的那样

      我们是理性化的人,不论我们的行为是多么的非理性,我们总能使自己在自己和别人的眼里看起来合情合理。

      直到死亡将我们分离:做出承诺时发生了什么

      通过使你同意某件小事,我可以稍后让你同意更大尺度的事,而且也能让你做很多与第一件事无关的其他事,只要这些事符合你对自我形象的新感知。

      改变你自己的(?)想法:为什么自我说服的效果最好

      自我说服,可以通过集体讨论来产生,也可以通过让某个人来扮演反对方,或者让人们想象他们采取某个行动的过程来产生。这是进行说服和产生影响力的最强大的武器之一。

      抱歉,我们刚刚卖完了:可得性法则

      如果我要利用得不到来使你想要某种东西,显然,我不会真的让它得不到,这样你才能最终得到它。我要做的只是暗示你这种东西的稀缺性,它快被卖光了,或者它是限量销售的。

      你说什么?脏话和口语的影响

      人们的记忆并不是静止不变的,它在重构中不断地变化,因而很容易被语言所影响或塑造。

      可他没有布拉德·皮特长得帅:使用对比原则来影响他人

      当我们看见某样东西时,我们对它的看法会受到影响———但不只是受到我们所看见事物的影响,还受到我们在看见它之前所看见事物的影响。

      我给你挠背,你也给我挠背:互惠原则

      我还可以通过假装对你让步,来增强你觉得有必要回馈我的感觉。这样做有两个方法:要么降低我的要求,要么提供“额外的优惠”。我可以让你觉得是你让我有了这样的行动,你会对结果更加满意,因为你觉得这都是你促成的。

      一个强大的步步为营法:你可以改变任何人的观点

      这个策略把认知失调、建构回答、互惠原则、对比原则和公开承诺等方法结合起来,可以让你赞同在对比范围中超出了你的接受水平的事情,甚至赞同跟你既有看法直接冲突的观点。

      照我说的做:权威的影响力

      如果我们觉得某个人在某个领域拥有权威,或者更好,如果那个人是万众敬仰、对我们谆谆教诲的人物,我们就会停止自己思考。

      当我数到10的时候,你会忘了一切:关于催眠的正确观念

      催眠师根本没有超能力,参与者们只是在按照催眠师的意愿做事,他们的行为只是催眠师的建议和他们自身想象的结果。

    出版社合作文章,严禁转载。出版社内容合作请联系:020-37617238

    (责任编辑:韵琳)

    支持键盘← →键翻页