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    首页 > 读书频道 > 心理书籍 > 《读心术(实战篇)》 > 正文

    2、买我想让你买的

    2012年07月31日  

      如何使各种商品看起来尽可能地有益、性感和重要,从而使你出钱购买?商场里的专业影响大师们是如何使用这些方法和其他魔术般的心理技巧,来使你每次都产生难以抗拒的购物冲动?

      我们都住在黄色潜水艇里:颜色是怎样影响我们的

      对“无意识的身体反应”(比如眼球运动、大脑活动、心跳等)的研究表明,当我们看见颜色时,颜色迅速而强烈地引发了我们内在的反应。颜色通常是在无意识中以一种无法言喻的方式影响我们。因此聪明地运用颜色是唤醒和引发我们基本情感的最好方式。

      现在流行方形:用形状来影响他人

      颜色代表自由的情感表达,但情感反应的方向却取决于颜色周围的符号。颜色是冲动的、无拘无束的、自由的,它使我们向情感投降。然而形状却代表着一定的控制和秩序。

      你不会把包装盒扔出去,对吗?包装心理学

      使用颜色和形状这两种方式完全可以使我们绕过对表述内容的解读,并直接引发我们最原始的部分:情感。通过颜色和形状,我可以暗示一些信息,而完全无需用语言表达出来。

      我买了,你买了,每个人买了:为什么我们会买下不需要的东西

      我们不是在买不需要的东西,实际上,我们是在买我们确实需要的东西,只不过那种需要是我们自己都不相信的,我们是在通过购物来满足某种非常真实清晰但并不总是有意识或理性的渴望。

      商品的本质和拥有的力量:你买的东西代表了你是谁,或者至少代表了你希望自己是谁

      帮你获得安全感、受尊重感或者其他任何一种你在无意识中寻找的感觉的捷径之一,就是找到象征那种感觉的东西,并买下它。

      冷冻食品区里的心理分析:弗洛伊德式购物

      我们拥有的每一样东西都具有对我们来说很重要的象征意义,尽管这些意义只是无意识的。不同的拥有有不同的意义。

      为什么我们都羡慕乔治·克鲁尼:成为你想成为的人和别人已经成为的人

      我们买东西不是为了让自己觉得更像自己,而是为了让自己更像是我们想成为的人。

    出版社合作文章,严禁转载。出版社内容合作请联系:020-37617238

    (责任编辑:韵琳)

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