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    12、从提小要求开始

    2012年07月30日  

      和上一技巧异曲同工的办法就是换一个环境和对方相处。比如,“哇,这里真热!我们何不出去呼吸一下新鲜空气呢?”或者:“我想喝点儿咖啡。我们到街对面的星巴克再好好聊一聊吧。”

      有时候转移到同一地点的另一处就足够了。“让我们到那边说吧,这样就不需要用吼的了。”

      除了说出自己的秘密只让你们俩分享以外,你还可以让对方习惯于只和你在一起做事,那也会使他产生新的行为。

      我怎么强调这个技巧的价值也不过分。让对方养成这种习惯(虽然我用的是“习惯”这个词,但实际上一两次就足够了),对你建议你们以后再次见面来说非常重要。

      单独相处。

      在某个地方。

      只要你提出了前面那个问题,你就是在要求他迈出一大步。你在要求他做他以前从没有做过的事。但是通过使他习惯和你在不同的地方待在一起(“让我们到那边去吧”),你就增进了让他同意你的下一个行动的机会(“到我家来怎么样?”或者“明天一起去布拉格怎么样?”)你已经使对方更容易答应你了,因为他已经习惯了和你一起去各个地方。说“不”会与他的行为产生冲突,那会让他感到不协调。对你我来说幸运的是,这正是人们会不惜一切来避免的感觉。

    出版社合作文章,严禁转载。出版社内容合作请联系:020-37617238

    (责任编辑:韵琳)

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